Fornecedor de cílios para lojistas

Para um lojista, escolher fornecedor é uma decisão de capital de giro antes de ser uma decisão de produto. O pedido mínimo define quanto dinheiro sai do caixa de uma vez; o formato do pedido define em quantas referências esse dinheiro se divide; e a distância entre o preço lojista e o preço sugerido define quanto volta.

Esta página trata dessas três contas com os números da tabela LAMDi em vigor.

Quanto o pedido mínimo imobiliza

O mínimo é de R$ 2.000 em valor de tabela. Com o IPI de 9,75%, a nota sai a R$ 2.195,00. Esse é o número que sai do caixa.

Em mercadoria, esse valor vira entre 70 e 170 cartelas, dependendo do que você comprar:

• 170 cartelas se o pedido for todo no item de R$ 11,90 (Decemars YY ou Fadvan YY).
• 150 cartelas no Nagaraku clássico, a R$ 13,90.
• 100 cartelas num leque W de R$ 21,90.
• 70 cartelas no item mais caro, a R$ 29,90.

E como tudo entra em múltiplos de 10 unidades por tamanho, o pedido mínimo são entre 7 e 17 combinações de 10. Essa é a largura máxima de sortimento que o primeiro pedido comporta — vale desenhá-la no papel antes de falar com o comercial.

A margem que o preço sugerido embute

A tabela publica duas colunas: o preço lojista, que é o que você paga, e o preço sugerido ao consumidor final, que é o preço de venda recomendado para a ponta. O sugerido vai de R$ 24,99 a R$ 61,99.

Comparando o sugerido com o custo já com IPI, o multiplicador fica entre 1,83 e 2,08 vezes — uma margem bruta de 45% a 52% sobre o preço de venda. Em reais, por cartela:

• Decemars YY: custa R$ 13,06 na nota, sugerido R$ 24,99. Sobram R$ 11,93.
• Nagaraku clássico: custa R$ 15,26, sugerido R$ 27,99. Sobram R$ 12,73.
• Nagaraku YY: custa R$ 14,16, sugerido R$ 27,99. Sobram R$ 13,83 — a maior diferença da faixa de entrada.
• Nagaraku W 5D: custa R$ 24,04, sugerido R$ 47,99. Sobram R$ 23,95.
• Fadvan W 5D curva M: custa R$ 32,82, sugerido R$ 61,99. Sobram R$ 29,17.

É margem bruta, antes de impostos de venda, taxa de marketplace, frete de saída e custo da loja. Serve para comparar produtos entre si e dimensionar o pedido — não é previsão de lucro.

Um detalhe que muda escolha de sortimento: os produtos de ticket alto têm margem absoluta maior, mas percentual parecido. Uma cartela de W 5D curva M devolve 2,4 vezes mais reais que uma de Decemars YY, e ocupa a mesma prateleira. Se a sua loja consegue vender ticket alto, ele carrega o pedido.

Mix ou tamanho único: a decisão que define o seu estoque

Dos 28 produtos de fio da tabela, 16 existem em cartela de tamanho único — 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 e 15 mm, cada comprimento na sua cartela — e 12 existem apenas em mix. As pinças não têm tamanho.

A conta é dura: cobrir a escada de oito tamanhos de um único produto, numa única curvatura, exige 80 cartelas. No Nagaraku clássico, isso é R$ 1.112,00 de tabela — mais da metade de um pedido mínimo em uma referência só. Nas três curvaturas em que ele existe, seriam 240 cartelas e R$ 3.336,00.

A cartela mix resolve o mesmo problema por outro caminho: traz várias fileiras de comprimentos diferentes na mesma cartela (mix 7a12, 7a15, 8a12, 8a14 e 8a15 mm). Dez cartelas mix cobrem a amplitude de tamanhos por R$ 139,00 no mesmo produto.

Para uma loja começando, o mix costuma ser o caminho: dá largura de catálogo e evita que o primeiro pedido morra dentro de uma referência. A escada de tamanho único faz sentido depois, quando a venda já mostrou quais comprimentos giram na sua clientela.

Que sortimento cabe em R$ 2.000

Com 7 a 17 combinações de 10, um sortimento inicial equilibrado costuma cobrir quatro frentes:

• Entrada de preço: os YY de R$ 11,90, que são o piso da tabela em duas marcas.
• Fio clássico: Nagaraku é a única marca da tabela que o tem, e a única com espessuras 0.05, 0.15 e 0.20.
• Leque pronto: a escada W, para quem trabalha volume egípcio. O W 6D custa menos que o W 5D nas duas marcas em que ambos existem — mais densidade por menos dinheiro.
• Ferramenta: a pinça N-02, a R$ 14,90, é o item de ferramenta mais barato e o de maior margem percentual da tabela.

O que o cliente da sua loja vai perguntar

Vale saber responder, porque a venda de cílio é técnica:

• Espessura e curvatura vêm no mesmo código: em 0.07D, 0.07 é a espessura do fio em milímetros e D é a curvatura. A C é mais discreta, a D mais marcada e a M mais aberta e alongada.
• YY é o fio já pré-montado em Y, base do volume brasileiro. W 3D a W 8D são leques prontos, e o número diz quantos fios formam o leque.
• Volume russo se monta à mão com fio clássico fino; volume egípcio usa os leques W prontos.
• Tamanho é o comprimento em milímetros, de 8 a 15 mm.

E vale saber o que a tabela não cobre, para não prometer: a curvatura C existe em quatro produtos, a M em três, a espessura 0.05 em três, e as grossas 0.15 e 0.20 apenas no Nagaraku clássico mix.

Reposição, frete e prazo

O despacho sai em até 48 horas após a confirmação do pagamento, a partir de Criciúma/SC. O frete é grátis para os sete estados do Sul e do Sudeste — PR, SC, RS, SP, RJ, MG e ES — e combinado no fechamento para as demais regiões.

Como o prazo declarado é de despacho e não de entrega, a reposição de uma loja precisa considerar o trânsito da transportadora até você. Na prática, isso quer dizer disparar a reposição antes do estoque zerar, e não depois.

Nota fiscal e CNAE

A LAMDi vende apenas para empresas com CNPJ e CNAE de revenda, e emite nota fiscal em todo pedido para esse CNPJ. Para uma loja, isso não é formalidade: é o que permite dar entrada da mercadoria, emitir nota para o seu cliente e sustentar uma troca junto ao fornecedor.

Perguntas frequentes

Quanto preciso investir no primeiro pedido?

R$ 2.000 em valor de tabela, que com o IPI de 9,75% viram R$ 2.195,00 na nota. Isso traz entre 70 e 170 cartelas, dependendo dos produtos escolhidos.

Qual a margem para o lojista?

O preço sugerido ao consumidor embute uma margem bruta de 45% a 52% sobre o preço de venda, ou 1,83 a 2,08 vezes o custo já com IPI. É margem bruta, antes dos custos da sua operação.

Preciso comprar a escada completa de tamanhos?

Não. A escada de oito tamanhos de um produto custa 80 cartelas; as cartelas mix cobrem a mesma amplitude com 10 unidades. Para o primeiro pedido, o mix costuma dar mais largura de catálogo.

O frete é grátis para a minha loja?

Para Sul e Sudeste, sim. Para Norte, Nordeste e Centro-Oeste, o frete é combinado no fechamento do pedido.