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Para quem distribui, o assunto muda de figura. O pedido mínimo deixa de ser a variável relevante e o que passa a importar é onde estão os degraus de desconto, quanto eles valem por unidade, quantas cartelas cabem em cada faixa e o que precisa estar alinhado antes de um pedido grande sair.

Esta página trata disso com os números da tabela LAMDi em vigor.

Os dois degraus, e quanto valem

O desconto é de 3% acima de R$ 10.000 e de 5% acima de R$ 30.000, sobre o valor do pedido.

Em reais, o primeiro degrau vale R$ 300 e o segundo, R$ 1.500. Por unidade, num produto de R$ 11,90 de tabela, os 3% abatem R$ 0,36 por cartela e os 5% abatem R$ 0,60. Num produto de R$ 29,90, os 5% abatem R$ 1,50 por cartela.

Parece pouco por unidade e é muito no total — que é exatamente como desconto de volume funciona. O erro comum é o inverso: parar o pedido logo abaixo do degrau.

A aritmética do degrau: quando completar sai mais barato

Um pedido de R$ 9.800 sem desconto custa R$ 9.800. Um pedido de R$ 10.000 com 3% custa R$ 9.700. O pedido maior é mais barato, e ainda traz mais mercadoria.

O ponto de virada é R$ 9.700. Qualquer pedido entre R$ 9.700 e R$ 10.000 fica mais barato se for completado até R$ 10.000.

No segundo degrau vale o mesmo raciocínio, com um limiar maior. Um pedido de R$ 30.000 com 5% custa R$ 28.500. Para pagar esse mesmo valor com apenas 3% de desconto, seria preciso um pedido de R$ 29.381. Ou seja, entre R$ 29.381 e R$ 30.000, completar o pedido até R$ 30.000 significa levar mais mercadoria por menos dinheiro.

Vale conferir essa faixa toda vez que o pedido chegar perto de um dos dois números.

Quantas cartelas são R$ 10.000 e R$ 30.000

Como tudo entra em múltiplos de 10 unidades por tamanho, e o preço de tabela vai de R$ 11,90 a R$ 29,90 por unidade, as faixas se traduzem assim:

• R$ 10.000 no produto de R$ 11,90: 850 cartelas (R$ 10.115,00).
• R$ 10.000 no produto de R$ 29,90: 340 cartelas (R$ 10.166,00).
• R$ 30.000 no produto de R$ 11,90: cerca de 2.530 cartelas.
• R$ 30.000 no produto de R$ 29,90: cerca de 1.010 cartelas.

Na prática um pedido de volume mistura preços, então o número real cai no meio dessas faixas. Mas a ordem de grandeza é essa: o primeiro degrau é da ordem de centenas de cartelas e o segundo, de milhares.

O custo por cartela em cada faixa

Aplicado sobre o valor de tabela, o desconto muda o custo unitário assim:

• Item de R$ 11,90: R$ 11,54 com 3% e R$ 11,30 com 5%.
• Leque W de R$ 21,90: R$ 21,24 com 3% e R$ 20,80 com 5%.
• Item de R$ 29,90: R$ 29,00 com 3% e R$ 28,40 com 5%.

Sobre esses valores ainda incide o IPI de 9,75%, que não está no preço de tabela. Confirme com o comercial a ordem em que desconto e IPI entram na nota do seu pedido antes de fechar a sua própria formação de preço — em pedido de volume, a diferença entre as duas ordens é material.

O IPI num pedido de volume

O IPI de 9,75% não está incluso no preço de tabela: o valor da nota é a tabela multiplicada por 1,0975. Num pedido de R$ 30.000, o IPI sozinho são R$ 2.925,00.

Em pedidos de volume, esse é o número que mais desorganiza planejamento de caixa quando não é previsto. Confirme com a sua contabilidade como o IPI entra no custo de aquisição no regime da sua empresa antes de fechar a sua própria formação de preço para os seus clientes.

Profundidade ou largura: o que o volume permite

A tabela tem 31 produtos em quatro marcas, que abertos em espessura, curvatura e tamanho viram 263 referências de cartela. Um pedido de volume é o único que consegue de fato atacar essa largura.

Duas estratégias diferentes cabem no mesmo valor:

• Profundidade: escadas completas de tamanho único. Os oito comprimentos de um produto numa curvatura são 80 cartelas; no Nagaraku clássico, R$ 1.112,00. Em R$ 10.000 cabem cerca de nove escadas dessas.
• Largura: cartelas mix em muitas referências. Cada mix cobre uma faixa inteira de comprimentos com 10 unidades, o que permite carregar dezenas de referências diferentes no mesmo pedido.

Distribuidor que abastece lojistas costuma precisar das duas coisas: profundidade nos itens de giro conhecido e largura para atender pedidos de composição variada sem ficar refém de uma referência.

O que alinhar antes de um pedido grande

• Frete. É grátis para os sete estados do Sul e do Sudeste — PR, SC, RS, SP, RJ, MG e ES. Para Norte, Nordeste e Centro-Oeste, é combinado no fechamento, e num pedido de volume esse combinado precisa ser feito antes, não depois.
• Formato. Múltiplos de 10 unidades de cada tamanho, sem exceção. Num pedido de milhares de cartelas, quantidade quebrada vira retrabalho de separação.
• Prazo. Despacho em até 48 horas após a confirmação do pagamento. O prazo declarado é de despacho; o trânsito depende da transportadora e da distância a partir de Criciúma/SC.
• Pagamento. Via PIX, com o relógio das 48 horas começando na confirmação.
• Nota. Emitida para o CNPJ do comprador, que precisa ter CNAE de revenda.

Cobertura de catálogo, marca a marca

Para quem monta o sortimento de terceiros, vale conhecer o que cada marca cobre com exclusividade dentro da tabela:

• Nagaraku (5 produtos, R$ 12,90 a R$ 21,90): única com fio clássico individual, únicas espessuras 0.15 e 0.20 (no clássico mix) e única com pinças.
• Decemars (10 produtos, R$ 11,90 a R$ 26,90): escada de leques W de 3D a 8D, com quatro dos seis produtos marrom da tabela.
• Fadvan (13 produtos, R$ 11,90 a R$ 29,90): maior número de itens, única com curvatura M, única com UU e com o Spire Comic.

Uma inversão útil no volume: o W 6D custa menos que o W 5D em Decemars e em Fadvan, e o Fadvan W 8D (R$ 23,90) sai mais barato que o Fadvan W 5D marrom (R$ 27,90). Em pedidos grandes, essas inversões valem alguns milhares de reais.

Perguntas frequentes

Qual o desconto por volume?

3% acima de R$ 10.000 e 5% acima de R$ 30.000, sobre o valor do pedido — R$ 300 e R$ 1.500 em reais nos respectivos degraus.

A partir de quanto compensa aumentar o pedido?

Entre R$ 9.700 e R$ 10.000 compensa completar até R$ 10.000, e entre R$ 29.381 e R$ 30.000 compensa completar até R$ 30.000: nos dois casos o pedido maior custa menos que o menor.

Quantas cartelas são um pedido de R$ 10.000?

Entre 340 e 850, dependendo dos produtos: 850 no item de R$ 11,90 e 340 no de R$ 29,90.

Como funciona o frete para fora do Sul e Sudeste?

É combinado no fechamento do pedido. Para Sul e Sudeste o frete é grátis.